- ロジカルシンキング研修
- 論理的思考力の必要性と使い方を理解し、４つの考え方「演繹法・帰納法」「ロジックツリー」「MECE」「ピラミッドストラクチャー」を実践できるように、講義と演習を通じて習得します。
講師派遣型
営業研修
商品知識や営業経験がない方でも成果につながる行動を明確にし、実践できる
課題
- 新入社員として営業のノウハウを1から学びたい。
- 営業先でのお客様との関係構築がうまくいかず、スムーズに商談に入れない。
- テレアポや初訪に自信が持てず、行動できない。
研修効果
- 営業初級者としてどのような考え方と行動が必要か明確になり行動しやすくなります。
- 電話アポイントや訪問活動に抵抗が減り、営業活動プロセスの量と質が高まります。
- 帰社後の報連相が密になり、営業パーソンの活動内容を共有しやすくなります。
- 営業活動に対するやりがいやプライドを持てるようになります。
サービス概要
| 対象者 | 新入社員、若手社員 |
|---|---|
| 期間 | 1日間（7.5時間：休憩1時間を含む） |
| 費用 | 講師派遣型：お問い合わせください |
プログラム概要
※プログラムは一部変更となる場合があります。
1日目午前
- オリエンテーション
- お客様との関係構築に必要なコミュニケーション
・好感度を高める４つの要素
・基本行動
・傾聴、共感力 - 商談に必要な準備
・アイスブレイクの話題
・お客様の仮説を立てる
・アポイントを取る際の留意点
1日目午後
- 本題に入るまでの３つのステップ
・アイスブレイク
・商談の目的を伝える
・自社紹介 - 本題に入ってからの４つのステップ
・現状確認
・仮説検証と質問スキル
・商談のまとめ
・宿題をもらう - 帰社後の報告
- まとめ
本研修のポイント
営業活動を効果的に行うためには、訪問１回ごとの成果目標を設定し、目的およびゴールを明確にしたうえで事前準備を行い、商談シナリオを設計することが重要です。
本研修では商談を効果的に進めていくために必要な以下の考え方とスキルを理解します。
①事前準備に必要なスキル
②本題に入るまでに必要なプロセスの考え方とそれに必要なスキル
③本題に入ってから商談を終えるまでのプロセスの考え方と必要なスキル
④継続訪問につなげるための、商談を終えたあとに実施するフォロースキル
お申し込み・お問い合わせはこちらから
- 講師派遣型研修貴社内で実施
- 内容・費用については、こちらからご相談ください
関連サービス一覧
- 評価者研修 ムビケーション
- 評価者としての心構えを確認するとともに、期初の目標設定から期末面談まで、評価全体における実践のポイントをシミュレーションを通して学習します。
公開型 講師派遣型 ムビケーション
- プレゼンテーション研修
- プレゼンテーションの準備～実施までの流れを網羅的に理解し、ロールプレイング演習を通じて実践的なスキルを身につけます。講義と演習をバランスよく配置したプログラムで、ポイントを理解して練習することができ、プレゼンテーションへの苦手意識を克服します。
講師派遣型
- 段取り力研修
- 人によって解釈が異なる段取りの目的を明確にし、「①仕事の整理⇒②優先順位付け⇒③スケジューリング」という段取りのプロセスを学習します。短時間で最大の成果を出せるビジネスパーソンを目指します。
講師派遣型
- OJTトレーナー研修 ムビケーション
- 「コミュニケーションスキル」や「指導スキル」など、OJTトレーナーとして後輩を育成するために必要となる基本的な知識とスキルを体験を通じて学習します。
公開型 講師派遣型 ムビケーション
- コミュニケーション(MBSA)研修
- 独自開発した『MBSA診断』を活用し、自己理解を深め、他者との違いを理解し、お互いの良さを発揮できる関わり方を習得します。効果的な協働の為の、より良い対人関係を構築するコミュニケーションの在り方を学べます。
講師派遣型
- メンタルヘルスケア研修 ムビケーション
- メンタルヘルスの基礎知識に加え、原因となるストレスの種類やストレスから身を守る方法を、体験を通して学習します。全社員向けのセルフケアと管理職向けのラインケアの2つのシリーズがあります。
公開型 講師派遣型 ムビケーション
- ｅ-ラーニング マイナビパック
- 内定者に向けて作り上げた、マイナビが厳選するe-ラーニング。低価格で豊富なコースをご提供しています。
- リクルーター研修(クローザー)
- 学生から見た魅力的なリクルーターの役割・行動を理解し、会社・自分のことを、ストーリー展開を持たせ、分かりやすく伝えられるようになることを目指します。面談する相手を深く理解し、本音を引き出し、その人にとっての自社の魅力を伝えるスキルを習得します。
講師派遣型
マイナビ研修サービスでは、
人材育成研修プログラムを
提供しています。
さまざまなニーズに応じたプランをご用意しておりますのでお気軽にお問い合わせください。